Hot Inside Distribution Business Manager Dach Region

Required languages

GermanProficientEnglishAdvanced

Seniority

Junior

Location

Prague

Type of job

Full-time

Required education

Bachelor

Category

IT jobs

Hewlett Packard Enterprise verbessert die Art und Weise, wie Menschen leben und arbeiten. Wir bringen die klügsten Köpfe zusammen, um bahnbrechende Technologielösungen zu entwickeln, die unseren Kunden helfen, ihre Spuren in der Welt zu hinterlassen. Aruba definiert die „IT EDGE“ neu. Das Ziel ist die Schaffung neuer Kundenerlebnisse durch den Aufbau intelligenter Räume und digitaler Arbeitsbereiche.

In dieser Rolle verwalten Sie virtuell (telefonisch, elektronisch oder über soziale Medien) eine Reihe von zugewiesenen oder erworbenen Partner Accounts.


Sie arbeiten eng mit Unternehmen, Vertriebspartnern und/oder Endkunden zusammen, um neue Verkaufschancen zu ergreifen und die Verkaufsstrategie für den zugewiesenen Teil des Partner Accounts auszuführen. Sie fungieren als vertrauenswürdiger Berater des Partners und entwickeln eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung in Übereinstimmung mit den Geschäftsprioritäten von Aruba.

 

Ihre Aufgaben als Inside Sales Partner Executive DACH region:


  • Sie verkaufen Lösungen, Produkte und Dienstleistungen basierend auf definierten Gebietsstrategien und -plänen
  • Sie steigern den End-to-End-Umsatz, die Rentabilität und die Pipeline, indem Sie gemeinsame Geschäftspläne und datengesteuerte Vertriebsanstrengungen mit dem Partner implementieren
  • Sie qualifizieren und überprüfen neue Leads, um Verkaufschancen zum Abschluss zu bringen. Arbeiten Sie mit Partnern / Außendienstmitarbeitern zusammen, um eine reibungslose Verkaufstransaktion sicherzustellen
  • Sie erwerben Grundkenntnisse über die Prioritäten, IT-Landschaft und -Investitionsstrategin der Partner
  • Sie kommunizieren den Mehrwert der Portfolios und Lösungen, um Aruba von Wettbewerbern zu unterscheiden
  • Sie erstellen datenunterstützte Vertriebsaktivitäten und Prognosen
  • Sie koordinieren die Aruba-Aktivitäten mit dem Partner (einschließlich Schulungen, Marketingmaßnahmen, Briefings für Führungskräfte, proaktive Prognosen, Geschäftsplanung und Kundenbindungen)
  • Sie können Geschäftsbeziehungen mit neuen Partnern aufbauen, um das Engagement der Partner für Aruba zu erhöhen


Das bringen Sie mit:


  • Sie sprechen fließend Deutsch
  • Sie haben einen Bachelor-Abschluss oder einen gleichwertigen Abschluss in einem beliebigen Bereich (vorzugsweise IT/Vertrieb)
  • Sie verfügen über 1-3 Jahre einschlägige Berufserfahrung
  • Sie bringen Erfahrung in der Entwicklung von Lösungen in der Kontoverwaltung und der Kundenakquise mit
  • Sie verfügen über Kenntnisse von Unternehmensportfolios, IT- und Branchenlösungen, Produkte und Dienstleistungen zur Lösung geschäftlicher Herausforderungen
  • Sie verfügen über kompetente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
  • Sie können priorisieren, proaktiv prognostizieren und Termine einhalten
  • Sie sind ein Teamplayer und besitzen einen ausgeprägten Jägerinstinkt oder sind ein strategischer Farmer, der auf langfristige Beziehungen setzt
  • Kenntnisse in einem CRM-System oder Salesforce-System sind vom Vorteil

 

Wir haben Ihr Interesse geweckt? Dann bewerben Sie sich bei uns.


Wir bieten:


  • Ein wettbewerbsfähiges Gehalt und umfangreiche Sozialleistungen
  • Vielfältiges und dynamisches Arbeitsumfeld
  • Work-Life-Balance und Unterstützung für die berufliche Entwicklung
  • Ein erstaunliches Leben im Element!


HPE steht Global für die Chancengleichheit bei Veteranen / Behinderte und LGBT. Wir setzen uns für Vielfalt ein und bauen ein Team auf, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Fähigkeiten repräsentiert. Wir diskriminieren nicht und alle Entscheidungen, die wir treffen, werden auf der Grundlage von Qualifikationen, Verdiensten und Geschäftsanforderungen getroffen. Unser Ziel ist es, ein globales vielfältiges Team zu sein, das unsere Kunden repräsentiert und in einem integrativen Umfeld, weiterhin wachsen und innovativ sein kann.



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